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汉高祖刘邦03 领导的艺术,一个好字定天下

汉高祖刘邦,爱说“善”!善,即是好。整篇《高祖本纪》,刘邦有无数“善”字在内。

而整篇《项羽本纪》,只见无数“怒”字,项羽一直在生气,而项羽生气,后果很严重。

先读《项羽本纪》便知道《高祖本纪》中诸多刘邦的谋臣大将,其实原来都是项羽的人。而他们最终都跟了刘邦。主要是刘邦“善”字的吸引力。

这个“善”,不是对自己说的,而是对别人说的,是对别人之谋之力之功的肯定。

会说好字,这是刘邦最大的好处。毛主席评刘邦是“封建皇帝里边最厉害的一个”。主要是指刘邦用人驭人的本事。而这个本事,说起来竟然很简单,就一个字。

司马迁独具慧眼,非常善于在这个字上加力度。仿佛刘邦基本不做什么。

01

垓下大战之时,诸侯大兵四面合围,项羽丝毫不惧,虽然当时他当时的兵力是 10 万,但这对于善战的项羽来说足够了,刘邦也就五六十万人。想当年在彭城,项羽三万人就打得刘邦五十六万人落花流水。

项羽一马当先,指挥若定。刘邦呢?

刘邦什么都没做。刘邦当时布了一个阵,当然排兵布阵也不是刘邦做的,他只是坐着同意诸侯大将的方案而已。

阵势是这样的——

淮阴侯(韩信)将三十万自当之,孔将军居左,费将军居右。皇帝(刘邦)在后。绛侯、柴将军在皇帝后。

最能打的韩信在前,直迎项羽锋刃,孔、费二将军在左右两翼,把刘邦护卫在中间,绛侯、柴将军在刘邦中军之后。

司马迁在此处,第一次用“皇帝”来称呼刘邦,可见此战对于刘邦的重要性。但是刘邦什么都没做。

韩信先冲上去,项羽反杀过来,韩信形势不利,立即退军。项羽还往前冲,此时,孔、费二将军从左右两翼斜刺里杀出来,项羽的阵势乱了。韩信立即返回身又打。

司马迁在这些动作之后,只写了四个字——“大败垓下”。

其后是四面楚歌、霸王别姬、乌江自刎三出大戏上演。那也是项羽第一次哭了,他没再生气,而是“泣数行下”。

而刘邦只在中军帐中坐等胜利消息。其实连指挥都没参与,放手让那些人才们去干。怎么打是他们的事情,不是刘邦的事情。

杜甫说诸葛亮“指挥若定失萧曹”,萧何、曹参、韩信之流在刘邦那里,都有足够的指挥权,刘邦简直就是甩手掌柜。

讽刺的是,天下大定之时,刘邦团队复盘,刘邦说:

“列侯诸将无敢隐朕,皆言其情。吾所以有天下者何?项氏之所以失天下者何?”

他问自己为何能得天下,让谋臣大将们都说说。高起、王陵的答案竟然是,刘邦人不咋样,项羽人好——“陛下慢而侮人,项羽仁而爱人”——但刘邦不妒贤嫉能,能给天下人以利。

换句话说,刘邦能与人“有福同享”,所以别人也就与他“有难同当”。

天下人趋利,固然是不错的。

但我们更应该仔细看刘邦的问法,在他的意识里,是“列侯诸将无敢隐朕,皆言其情”,他的手下们对他都是知无不言的,好的坏的,都说出来,绝不隐瞒。

这很重要的,这需要极高的领导艺术,也许刘邦“慢而侮人”,性子随便是一个原因,但无论如何,他可以让自己的人才都出力。

02

刘邦在面对人才时,还是比较坦诚的。鸿门宴之前,形式很危急。张良进来问他,刘邦反问他,怎么办?——“为将奈何?”

两人的对话很值得深思。

因为张良那时候其实不是刘邦的人,张良是韩王成的人,也就是韩国人,只是跟随刘邦入关。

他问刘邦你把守函谷关不让诸侯进来,是真的想背叛项羽?

刘邦说,鲰生给我出了个主意,我头昏了就听了。

张良:“你打得过项羽吗?”

刘邦,默然良久,说:“不能!现在怎么办?”

刘邦跟人说话,比较坦诚,也很有艺术。张良问他闭关不入诸侯是否是想跟项羽作对。他不直接回答,但他的回答,张良也听懂了。这就是实话。

张良再问,他也不吹牛,老老实实,还做了思考——“默然良久”——然后老实说,打不过项羽。

但他紧接着就问现在怎么办呢?

张良立即出主意。

凡是人才,总想着才能有所施展,出人头地,文臣以谋定天下,武将以武报家国。千古如是。

出人头地,是为了利;做事,是为了才有所用。

即便是在一个公司里,要是领导鬼鬼祟祟,没一句实话,还觉得只有自己最厉害,不给其他任何人机会。事情做成,功劳和分成都是自己的,事情干不成,就甩锅坑人,动辄大怒。

那一定是做不成什么事情。

项羽就是这样,他觉得自己是最厉害的。即便垓下大败,身边只剩 28 骑,他依然觉得自己是最牛的,如今落到这步田地,是天亡我也,并非我项羽不能打仗。

他连像刘邦那样让大家知无不言的复盘都不愿意做。

刘邦就站得更高,他认为高起、王陵所说的“与天下同利”只是其中一个原因,最重要的是自己能用人,运筹策帷帐之中,决胜于千里之外,他不如张良;镇国家,抚百姓,做好参谋工作,他不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必取,他不如韩信。

他自己全都知道。知道自己几斤几两,能做什么不能做什么。

项羽恰恰相反,觉得自己最能,谁都不如自己,你们都得听我的,不听就把你烹了。

所以,原本跟着项羽的韩信、陈平等,都跑去刘邦那里了。

陈平说得最直接,他说:

“项王不能信人,其所任爱,非诸项即妻之昆弟,虽有奇士不能用。”

项羽是办家族企业的,但凡有位置都给姓项的或者他喜欢的女人的娘家人。

其他人靠边站。还不能对他有意见。

项羽分封诸侯的时候,也是这样封的,心眼特别小,以前说过他不愿意听的话的人,一律排除。

他只凭自己的爱好来宰割天下。他觉得好的人,说什么他都听,项伯几乎就是跟刘邦勾结的,但项伯就因为姓项,说啥项羽都听。至于其他人,就像韩信说的那样,项羽是“言不听,计不从”。韩信见项羽,项羽让他给自己当门卫。韩信做了好多方案,项羽一个不用,听都不愿听。

项羽更像是个快意恩仇的江湖人。他用人对事都是如此。本事是真大,韩信都觉得项羽厉害,项羽往阵前一站,喑恶叱咤,千人皆废。所以他总觉得是什么都是自己的功劳,人家有功当奖,项羽口头上许诺了封某官,打印都刻好了,项羽又不舍得给印了。

这道理很简单,一个公司的一个团队做成了一个项目,分红的时候,团队老大觉得都是自己的功劳,不给其他人该有的那一份儿。谁会跟着他干?

03

更要命的是,项羽是个贵族,很有礼貌。高起、王陵为啥说他仁而爱人呢?

因为项羽非常讲究礼数,韩信说他恭敬慈爱、言语呕呕。项羽的士兵得了病,项羽心疼得都能哭出来,把自己的吃的喝的赶紧给这人。

但人家立了功,却不闻不问。

你的领导在你生病时就送果篮,你做了贡献他却不发工资不给奖励,你愿意吗?

项羽的江湖气一直存在。鸿门宴就是最好的例子。鸿门宴上,大家坐着说话,项羽向东高坐,彬彬有礼。樊哙拿着盾牌利剑冲进去,嗔目瞪着项羽,项羽立即按剑而跽。他的第一反应是按剑柄,然后直起身子来,准备干架。那时古人是坐在地上的,跪下去,屁股坐在脚跟上,这样的状态是放松的,跽,就是屁股离开脚跟,直起了腰板。

这更像是一个江湖汉子。

你敢瞅我?再瞅一个试试!我重瞳子瞅死你。

他在鸿门宴上几乎没说什么话,即便范增不断地使眼色,他也不理。但是大赞樊哙“壮士”,给樊哙赐酒给肉。看樊哙大口喝酒吃生肉看得津津有味,在旁边喊加油。

樊哙质问他,他不回答,转移话题,对樊哙说:“坐。”项羽搞外交,一定是一塌糊涂的,他似乎觉得说那么多干嘛,要打我奉陪,不打就别废话。

项家人好像都这样,项伯出卖项羽,就是因为讲江湖义气,因为张良跟他是患难兄弟,他去救张良,顺便救了刘邦。

刘邦是慢而侮人,说话没大没小,经常说脏话,侮辱人。刘邦一生唯一遇到的一次刺杀,就是因为他说话太随意引起的。他的女婿张敖,封赵王。他有次去赵国,跟女婿聊天,当着一堆人的面,说张敖已死去的爹张耳,说得很不恭敬。

因为他跟张耳是战友,所以很随便,当着人家儿子的面说我这个亲家你这个爹真是个混蛋之类的。

张敖的臣子都是他爹张耳留下来的门客,这些人一听不高兴了,怎么能这么说我们死去的主人呢?就要杀刘邦。

刘邦就是这样一个人,其实这种文化心理在中国似乎很流行,老师们批评学生,上级训下级,都经常说“我看得起你才说你”。确实关系越亲近说话越不讲究,有些人被骂了还很高兴,因为他们觉得这样子才说明关系近嘛。不是自己人,谁有兴趣骂你?

《亮剑》里李云龙骂部下,开口闭口不离娘,但是没人生气,反倒都很忠心。这是有传统的。

说归说,骂归骂,但是做起事来,刘邦绝对给他的人足够的权限和发挥空间。他就等着人家说,说完了他就说:“善 !”

好,按你说的办。一旦出现问题,他就说:这鳖犊子出的臭主意,差点害了老子。

没错,刘邦真是这样骂的。

郦食其给他出了一个很草率的主意,他最初觉得很有道理,就听了。然后恰好张良回来了,刘邦一边吃饭,一边喊张良:“子房,过来!”

张良听完他说的,就一二三四五六七地分析了一通,然后说这是个臭主意,刘邦嘴里吃了一口饭,呸的一声吐出来,骂郦食其:“瘪犊子读书人,差点害了老子。”

原话是:“竖儒,几败而公事!”

陆游有一句诗,家祭无忘告乃翁,“乃翁”,就是你爹,你老子;“而公”也是这个意思。

这就是刘邦。但郦食其对谁都不鸟,陈涉、项羽、章邯他都觉得不行,却自愿为刘邦效力。他去见刘邦,刘邦不见他,他厚着脸进去了,刘邦正找了几个姑娘在做足浴,四仰八叉的,郦食其可是个书生,他也不觉得这人很差,只是说你要得天下,不能这样对待长者。

刘邦立即坐起来,整理衣冠,好好听郦食其说话。

郦食其最后为了刘邦的事业送了命,他一张嘴巴,说下齐国七十二城投降,但因为刘邦的失误,他送了命。他进油锅之前,都没有怨刘邦一句。

鸿门宴上刘邦逃走,只有一匹马,刘邦骑着,樊哙、夏侯婴、靳强、纪信四个人手持长剑厚盾,步行护卫,几十里山路,四人无怨无悔。因为刘邦当时就是驻扎在白鹿原上,项羽的鸿门宴摆在戏水川,都是山路,何况刘邦还只能走小路。

这个四个人,除了樊哙,几乎都为刘邦的事业献身了。纪信,鸿门宴救了刘邦一命。在荥阳,刘邦被项羽围困,弹尽粮绝,陈平站出来用反间计,项羽把范增赶走了。纪信为了救刘邦,主动提出假扮刘邦,他坐着刘邦的王驾,从东门冲出去,楚兵都涌过来要活捉刘邦。刘邦从西门偷偷溜了。

项羽抓住纪信,问:“刘邦呢?”

纪信:“早都走了,你扑空了。”

项羽一把火把纪信烧死了。

刘邦独自逃了,留下来守城的人,被项羽杀的杀,抓的抓,周苛等被抓。

项羽说:“很能守城嘛,跟着我干,封你上将军,三万户。”

周苛大骂:“我劝你还是早点投降汉王吧,你不是汉王的对手。”

项羽大怒,把周苛扔到油锅了,其他的都杀了。

项羽总是在杀人。他一怒就杀人。他攻城,叫人家投降,人家不投降,城打下来,他就把全城的活人都埋了,屠城是他最爱干的。

这很像发泄怨恨,快意恩仇。

有一段时间,刘邦和项羽是搭档的。项羽是主将,刘邦为辅。他俩打城阳,城打下来,项羽就屠城了。

刘邦是在旁边看着的,他后来就不干这种事儿。

04

其实项羽对人如何,从别人对他的态度就可以看出来了。

项羽还没起事的时候,跟他叔父项梁在吴中聚集了好多人。因为项羽身长八尺余,力能扛鼎,才气过人,即便是本地人——“吴中子弟皆已惮籍。”

惮,就是害怕,忌惮。

没有人不害怕项羽的,即便是地头蛇。刘邦没有给人这种感觉。

巨鹿之战,项羽九战九胜,威震天下,名闻诸侯。而诸侯的反应是,“诸侯军无不人人惴恐”,从将到兵,各个心惊胆战。诸侯们来见他,从辕门开始,跪着往进挪,都不敢抬头看项羽。

项羽高坐在上,嗤之以鼻。

甚至秦将章邯带着几十万人投降项羽时,章邯是有名的战将,项羽也就这次打败了他,但章邯见到项羽时,都哭了。

这都是害怕,就是项羽厉害,大家都怕他。

身边的人怕他,不代表他们忠心于他,愿意为他做事。

05

刘邦还有另外一些才能,很适合做老板。

比如造势。

刘邦是最能造势的。因为他是布衣起事,所以必须造势。用现在的话说就是会营销。

他落魄的时候,为了赚钱,就跟两个酒家老板商量好,说自己喝醉睡着之后,会有龙盘着。消息放出去,大家都来看着神异的事件,人多了,一人打一壶酒,看刘邦直播睡觉。酒家生意好,刘邦也赚钱。

后来他起事,没人手,就用这种方法,说自己斩白蛇,白蛇的老妈在路上哭,说赤帝之子斩了白帝之子。

他跟老婆吕雉商量好,放出风去,说秦始皇常说“东南有天子气”,刘邦说这就是他,怕秦始皇抓他,经常藏起来,躲在山里。吕雉就大喊,呀,我老公不见了,大家就一起找。每次都能找到。

刘邦问:“为什么我怎么藏你都能找到?”

吕雉说:“父老乡亲们呐,刘季头上有云气,所以我每次都根据云气找到他。”

人们常说司马迁胡说八道,其实司马迁明明白白告诉大家了,这就是营销造势,他需要人呀,也要号令人。

因为斩白蛇事件的结果是,“诸从者日益畏之。”事情传开,大家都觉得刘邦很神奇,有天命,得敬畏,他说话得听,刘邦的命令也就能执行了。

而且,司马迁写刘邦斩白蛇事件结束后,刘邦因为整个过程是喝醉酒的,在野地里睡着,是通过别人的口告诉他这个斩白蛇的事情的。“高祖乃心独喜”。刘邦心里偷着乐。

吕后寻云气事件的结果是,“沛中子弟或闻之,多欲附者矣。”大家听说了这个事件,都来归附刘邦。

而实际上这就是给“子弟”演的,因为刘邦发问吕后,为何就你能找到我,这是引导。吕后立即说:“季所居上常有云气。”

这话就是对着别人说的,并不是回答刘邦的问话,如果是直接回答刘邦的疑问,应该是称呼你,“尔”、“夫君”等等都可以,但她的话语指向是给别人介绍的。

这就是刘邦策划的造势营销事件。他人足够多的时候,就不做这种事情了。那时人信这个。这跟现在很多人想上位想出名想赚钱,于是编故事蹭热点造舆论的营销手段没什么区别。

刘邦是营销的老祖宗,后来者从皇帝到商家和公知,无不是学刘邦的。

司马迁不是胡写。

刘邦会造势,能用人,懂人才之为人才的道理,是个好老板。

项羽只是个江湖汉子,喜欢快意恩仇、美人名马。他的目的似乎就是那样的,学书,不学,学剑,觉得不够牛。学万人敌的兵法,他不肯好好学,觉得自己学会了就完事儿。

其实他没深入研究,他也没搞懂万人敌的兵法是用来作什么的?至少不是拿来快意恩仇的吧?张良学《太公兵法》,是“常习诵读之”,不断地深入学习,所以虽然张良不带兵打仗,依旧能决胜千里之外。

刘邦善于自知。立志向,就不同。刘邦见秦始皇的排场,说“嗟乎,大丈夫当如此也”。

这话看似志向,但有羡慕和自知的成分,就是说做男人就得做成这样,并非一定就得把秦始皇干掉。

项羽见秦始皇的排场,说:“彼可取而代也。”

这话也是志向,但语气很坚决,这小子,牛什么,我能取代你。也许他心里说,你只不过是生得好,我爸如果是秦王,我比你能。

刘邦知道自己没本事,但会说好,肯定别人的本事,项羽知道自己有本事,于是别人都是没本事。

所以,虽然刘项都是不读书的人。但刘邦知自己,项羽,心在江湖,身在政治,却不自知。

不然怎么说领导是一门艺术呢?刘邦身践帝祚,并非一句成王败寇那么简单。

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汉高祖刘邦系列:
汉高祖刘邦 01 中年人的辛苦挣扎史

汉高祖刘邦 02 爱的摇摆和无奈

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